ZARA｜広告費0.3%で世界2位になった「持たない」経営

ZARAって名前はみんな知っている。
でも「なんでこんなに儲かっているのか？」と深く考えたことはあるだろうか。

広告もほとんど出さない。在庫も積まない。ポイントカードも作らない。
なのに世界2位のアパレル企業で、利益率は20%超え。
一般的なアパレルの2〜4倍だ。

この記事では、ZARAが50年かけて積み上げた「持たない」戦略を、5つのゼロに分けて解いていく。

✓ 業界150日のリードタイムをZARAだけ10〜15日に縮める「近場で作る×あえて作らない」設計の全体像
✓ ポイントカードもセールもなしで年間来店17回を引き出す「来ずにいられない」仕組みの作り方
✓ ZARA「持たない」/ UNIQLO「持つ」/ H&M「量」/ SHEIN「アルゴリズム」で利益率が4倍も開く分かれ目
✓ EUの廃棄禁止令を逆に追い風へ変える「売れ残りを出さない」先回り戦略

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