6万円でもバンバン売れたダイソン。吸引力は実は"最強"じゃなかった

「吸引力が変わらない」。このフレーズ、知らん人おらんよね。
でもこのフレーズのどこにも「強い」って書いてない。それなのに6万円の掃除機が飛ぶように売れてる。

✓ 「変わらない」を「最強」に変換してしまうフレーミング効果の仕組みと、本国イギリスで広告禁止になった経緯
✓ 特許技術だけ色を変え、ゴミを光らせ、数値で証明する「体感させる設計」の3段進化
✓ 広告費を抑え売上の大半を口コミで生む、製品が勝手に営業する構造
✓ 「日常のムカつく」から始まる、1つのコア技術を7製品に展開した派生ロードマップ
✓ 過去最高に売れてるのに利益49%減。「品質で差別化」が利益を食い潰す転換点の見極め方

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