共通ポイント5陣営、握り方が全部違う｜楽天は0円、KDDIは4,971億円

取引先との契約書にサインする前
相手がどれだけ資本を持っているか、それだけを見て安心していないだろうか。
実は、資本を持たなくても、会員基盤がなくても、じわりと主導権を握る方法はいくつもある。

✓ 楽天の0円戦略、KDDIの4,971億円投資、PayPay陣営の90.7%保有維持。主導権の握り方には、資本を使う・使わない以外にも複数の型がある
✓ 会員基盤の大きさは、経済圏の強さを保証しない。「延べ」の数字と「実際に動く人数」の差を見分ける視点
✓ 自社の会員制度が「顧客接点」止まりか、「決済・データの主導権」まで握れているかを判断する軸

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