ヘルシア、300億円→数十億円→出荷2.8倍｜花王が手放したブランドをキリンが23年目に蘇らせた理由

洗剤メーカーの研究者が8,000種の素材から見つけた「飲めない味」
花王の社長はたった一言で、21年あまりの努力を総括した
そして引き継いだキリンが真っ先にやったのは、23年守った味を壊すことだった

ひろ🐼データをストーリーで語るマーケター 2026.07.02

「うちの商品、ずっとこのやり方でやってきたし…」と思ったこと、ない？

ヘルシア緑茶は23年間で「大ヒット→衰退→事業譲渡→リブランディング→答え合わせ」を経験した。花王とキリン2社の判断から「ブランドを本当に活かす方法」が見えてくる。

✓ 制度変更ひとつで「先行者利益」が消えた構造がわかる
✓ 「作る力」と「売る力」が噛み合わないと何が起きるかが実感できる
✓ 3つの変更を「連動」させてポジションを動かす実践が学べる

***

マーケやビジネスモデルの事例をストーリーで深掘り。ほぼ毎日届くニュースレター。
登録で全文無料で読めます。
サポートメンバーにはさらにニュース性の高い速報記事やリクエスト事例もお届け。
ぜひ登録ください。

***

この記事は無料で続きを読めます

続きは、5276文字あります。

ヘルシアの「看板」が一夜で誰でも使えるようになった日｜制度変更と販売力の逆転劇
ヘルシア累計31億本、お〜いお茶濃い茶は100億本｜「我慢して飲む」が終わった日
花王社長の一言「フォーメーションに合わなかった」｜生んだ親が、育てられる親に託す判断
茅場町→中野を走った「2週間限定のラブレター」｜合理と感情は、矛盾しない
キリンの「健康事業の地図」｜点ではなく面で設計する
350ml→500mlに変えた日｜キリンが「3本柱の1つ」だから壊せた理由
発売後の答え合わせ｜「予告」は当たったのか
まとめ｜ヘルシア23年の「ブランド再生公式」

すでに登録された方はこちら

SBI、因縁のライブドアを75億円で買収へ｜「知名度」の値段

SBIホールディングスとライブドア。20年前、ある買収劇で全面対立した二人がいる。2026年9月、その因縁の名前をSBI...

モンストはなぜ「不便なマルチプレイ」を選んだのか？｜国内10年累計1兆...

目まぐるしく変わる時代に、モンストは13年間、あえて「不便」を選び続けた。Bluetooth接続、GPS、3桁の合言葉。...

トヨタ人型ロボット40万台計画｜守るのは工場と匠の技、売る気は最初から...

「テスラ超えか」とネットが色めいた、トヨタの人型ロボット40万台構想。投資家向け説明会で明かされた1兆円の使い道は、誰も...

赤ちゃん本舗、出生数40%減でも捕捉率55%｜"人数"でなく"シェアと...

出生数は20年で4割消えた。それでも赤ちゃん本舗の会員は、新生児家庭の過半数を超えたままだ。支えていたのは、シェアという...

Anker、12年で『92倍』｜中国製の壁を越えた無名ブランドの逆転劇...

35ドルのギフトカードを渡した企業は、音もなくAmazonから姿を消した。その隣で、無名の中国系メーカーは12年で92倍...

国内71%減益、海外50%減益。それでもコナミが動じない理由｜手元資金...

神奈川県座間市、1つの拠点で、パチンコ・パチスロとカジノスロットの開発部門が同居している。2026年、国内は71%減益、...

ENEOS、全国SSが55%消えても「シェア」だけは独り勝ちする理由｜...

全国のガソリンスタンドは、この30年で55%消えた。それでも最大手のENEOSは、この「減った」現実を武器に変えようとし...

akippaは直近7年資金調達ゼロから上場へ｜大手4社が全滅した市場で...

楽天、リクルート、NTTドコモ、ソフトバンク。資金力トップクラスの4社が、同じ市場から全部撤退した。同じ市場で生き残り、...

書き手から直接、最新記事が届きます。
読者限定の内容も逃しません。