コストコ、商品ではほぼ儲けない｜「値上げしたらお前を◯す」が守った41兆円

「コストコって安いスーパーでしょ?」と思ったことはないだろうか。

有料会員の"半分"が、コストコの全世界売上の75.8%を支えている。残りの半分は、ほぼオマケだ。

コストコの正体は「スーパー」ではなく「会員権ビジネス」。18歳でディスカウントストアの袋詰めから始まった男が作った「たった1つのルール」が、世界最大級の小売企業を支えている。値上げを拒んだCEOへの一言から、入口のスキャナーまで、その仕組みを一気通貫で追う。

✓ 売上のわずか数%の会員費が、なぜ営業利益の約半分を生むのか。その「稼ぎ場所を分ける」設計術
✓ 創業者が40年前に定めた「14%ルール」を、幹部の増益提案すら却下して守り抜いた理由
✓ 有料会員の半分が売上の75.8%を稼ぐ「一点集中」構造と、年間13億ドル超の収益源を守り切る発想
✓ 赤字商品を41年間値上げしない、「損して得取れ」の本当の使い方

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