WILLER、26席を18席にした｜安さで勝てない後発の価格ラダー

隣の店と同じメニュー、同じ値段。安さでしか差をつけられないと感じたことはないだろうか。
高速バス会社のWILLERは、まさにその状態から抜け出した後発企業だ。

✓ 価格で戦えない後発が、同じ商品を複数の価格帯に分けて客単価を上げる価格ラダーの作り方
✓ 「すっぴんを見られたくない」「むくんで靴が入らない」という生々しい不満を高単価商品の仕様に変える手順
✓ 期間限定の激安セールを、会員特典の"使い放題パスポート"で長期の高単価顧客に転換する導線設計

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