赤ちゃん本舗、出生数40%減でも捕捉率55%｜"人数"でなく"シェアと覚悟"で測る生き残り戦略

「子どもの数が減れば、この商売は先細りだ」。
少子化・人口減少に向き合う業種なら、一度は頭をよぎる不安ではないだろうか。
ベビー用品専門店の赤ちゃん本舗は、その前提そのものを疑い、"測り方"と"覚悟"の両方を変えることで生き残りの糸口を見つけている。

✓ 出生数という"分母"でなく"捕捉率"を経営指標にする、縮む市場での売上の守り方
✓ 祖父母という"もうひとつの財布"を開拓して、客単価を底上げする仕組み
✓ 縮小を決める前に「何を守るか」の一線を先に固定する、人を切らない縮小均衡のやり方

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