3COINS、売上257億→709億円。「300円の呪縛」を捨てた雑貨屋の5年間

3COINSを運営してるの、どこの会社か知ってる？

パルグループ

Ciaopanic、GALLARDAGALANTE、Kastane...

何十ものブランドを展開してるアパレル企業や

「え、300円の雑貨屋がアパレルの会社？」

そう。雑貨屋なのにアパレルの感性が詰まってる

だからこそ、この話が面白い

「うちのやり方、ずっとこうやから」って、なんとなく続けてるルールない？

3COINSは25年間守ってきた「300円均一」を捨てて、5年で売上2.8倍にした

✓ 「想定ターゲット」と「実際のお客さま」がズレていたとき、何が起きるか

✓ 広告費ゼロでフォロワー192万人を作った「管理しないSNS」の仕組み

✓ 月700点の新商品を投入する「宝探し型」店舗の作り方

1. 1994年、大阪で生まれた300円の雑貨屋

2. 「20代女性向け」は、思い込みやった

3. 300円を捨てたら、売上が2.8倍になった

4. なんで広告費ゼロで192万フォロワー？

5. 月700点の新商品で「宝探し」を作る

6. まとめ：あなたが捨てるべき「当たり前」は何？

バブルが崩壊して、高い服が売れんくなった時代

パルの創業者・井上英隆さんがこう指示した

「低価格でファッション性がある業態を作れ」

100円ショップはすでにある

でも100円やと「安かろう悪かろう」のイメージがつく

「衝動買いできて、ちょっとだけ贅沢な価格」

300円やった

1994年、大阪・梅田に3COINSの1号店がオープンした

そこから25年間、3COINSは「300円均一」を守り続けた

でも2019年、ある事実に気づいてしまう

2019年、3COINSのディレクターに就任した肥後さんは社員にヒアリングして回った

返ってきたのは「3COINSが向かう方向がわからない」という声

肥後さん自身もこう感じてた

「3COINSが迷子になっている」

何が迷子やったか？