育毛剤のニューモ、累計2,700万本の「業界破壊」

事例を読んで「すごいなー」で終わってませんか？

自分の仕事にどう活かすかが、いつもわからない

ひろ🐼マーケストーリーレターでは毎日、企業の事例から

「なぜうまくいったのか」「なぜうまくいかなかったのか」などの

本質部分をストーリーで深掘りしてます

読むたびに、あなたのビジネスに活かせる「思考の引き出し」が増えていく

おまけに、商談や雑談で使える「話のネタ」もたまっていきます

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1997年、京都大学の農学博士が1つの会社を作った

名前はファーマフーズ

卵の研究を20年以上続けてきた会社やった

ある日、研究者はこんなことを考えた

「ヒヨコって毛だらけで生まれてくるやん？

卵の中に、毛を作る成分があるんちゃう？」

この着想から生まれたのがHGPという成分

卵黄から抽出した育毛素材で、日米で特許を取った

でも最初はB2B

企業向けに素材を卸すだけの会社やった

2012年、大きな転換をする

自社で通販ブランド「タマゴ基地」を立ち上げた

最初のヒット商品はタマゴサミンっていう膝関節サプリ

ここで8年間の通販ノウハウを叩き込まれた

そして2019年1月

HGPを配合した育毛剤「ニューモ」を発売する

そこからわずか1年でヘアケア市場売上シェアNo.1

累計出荷は2,700万本を突破

なんで無名のベンチャーが

リアップやスカルプDがひしめく市場で勝てたんか？

「育毛剤って、おっさんがドラッグストアで買うもんちゃうの？」

って思ったこと、ない？

ニューモ育毛剤は、この「当たり前」を根こそぎ壊して累計2,700万本を売った

京都のバイオベンチャーが仕掛けた6つの常識破壊を、数字とセットで解説する

✓ リアップが「科学」で攻めた市場で、なぜ「物語」が勝ったのか

✓ 「男性専用」の前提を外しただけで潜在市場が倍になった話

✓ 売上の53%を広告に突っ込んだ「逆張り投資」の裏にあったデータ

✓ タレントを消して研究者を出したら、売上予想が233億円→400億円に上がった理由

✓ プロ野球のヘルメットに育毛剤のロゴを載せた狙い

✓ 5年間店頭販売ゼロだった会社が、マツキヨに並ぶまで

1. 「科学」を捨てて「物語」で獲った

2. 購入者の4割が女性という衝撃

3. 売上の53%を広告に突っ込んだ会社の正体

4. タレントを消して研究者を出したら爆売れ

5. プロ野球のヘルメットに「育毛剤」

6. 5年間EC専売→マツキヨに並んだ理由

7. まとめ：ニューモが壊した6つの「当たり前」