ごっこランド、完全無料なのに約100社が金を払う。「愛着マーケティング」の正体

2012年、ある父親が不思議な体験をした

子どもが海外のお掃除ゲームで遊んだ後、実際に家でお手伝いをするようになったんや

「ゲームが現実の行動を変える」

この体験が、平田全広さんの人生を変えた

平田さんは当時、サイバーエージェントからアイフリークモバイルに転職したばかり

子ども向け事業の立ち上げを任されていた

「子ども向けコンテンツって、自分が子どもの頃からあんまり変わってないな」

スマホが普及し始めた時代

デジタルで、もっと面白いことができるはずやと思った

でも資金がない

まず「森のえほん館」という絵本読み放題アプリを作って資金を確保

月額300円で約400冊が読み放題という、日本初の定額制絵本サービス

5ヶ月で50万DL達成して、ようやく本命のアプリ開発に着手できた

2013年5月、「ごっこランド」配信開始

2014年10月、株式会社キッズスター設立

そこから約10年で

累計850万DL、約100社が協賛するプラットフォームに成長

2024年9月には東証グロース市場に上場した

「完全無料のアプリなのに、なんで100社も協賛するん？」

って思ったこと、ない？

ライオン、ヤクルト、JAL、マクドナルド…

名だたる企業が「出店料」を払ってゲームを出してる

✓ ごっこランドとキッザニアの決定的な違い

✓ 親の「罪悪感」を消す設計が成功の鍵だった理由

✓ 企業が「認知」じゃなく「感謝」を買っている仕組み

✓ BtoB企業でも使える「次世代ブランディング」の実例

1. 海外のお掃除ゲームで、子どもが変わった

2. 「キッザニアのアプリ版」じゃない。全然違う

3. 親の「罪悪感」を消すゲーム設計

4. 企業が買ってるのは「認知」やない、「感謝」や

5. 歯磨きしなかった子が、自分から歯磨きするようになった

6. BtoB企業でも使える「次世代ブランディング」

7. 300万DLで企業が殺到、1,000万DLで海外展開

8. まとめ：ごっこランドの成功方程式

ごっこランドは「キッザニアのアプリ版」って言われることがある

でも全然違う

キッザニア

• 入場料3,000〜6,000円

• 全国3施設だけ（東京・甲子園・福岡）

• 年1〜2回の「ハレの日」体験

ごっこランド

• 完全無料

• スマホがあればどこでも

• 毎日遊べる「ケの日」体験

• 2〜9歳向け、200以上のゲーム収録

キッザニアは特別な日に家族で行く体験施設

ごっこランドは毎日の遊びの中で触れる日常アプリ

面白いのは、この2つが補完関係になってること

ごっこランドで「お仕事」に興味を持つ

　↓

キッザニアで「本物」を体験したくなる

競合やなくて「入り口」になってる

毎日の無料ゲームが、年1回の有料体験への導線

このポジショニングが賢い

でも「毎日使うアプリ」って、設計がめっちゃ難しい

子どもにスマホ渡すとき、親ってちょっと後ろめたいやん？

「YouTubeばっかり見せて大丈夫かな…」

「ゲームに課金されたらどうしよう…」

「いつまでもやめへんかったらどうしよう…」

ごっこランドは、この親の罪悪感を全部潰してる