ヤッホーブルーイング：市場シェア1%未満で19期連続増収した「逆張り経営」

事例を読んで「すごいなー」で終わってませんか？

自分の仕事にどう活かすかが、いつもわからない

ひろ🐼マーケストーリーレターでは毎日、企業の事例から

「なぜうまくいったのか」「なぜうまくいかなかったのか」などの

本質部分をストーリーで深掘りしてます

読むたびに、あなたのビジネスに活かせる「思考の引き出し」が増えていく

おまけに、商談や雑談で使える「話のネタ」もたまっていきます

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2000年、長野県軽井沢

ヤッホーブルーイングの社員たちが、

倉庫に積み上がった缶ビールを1本ずつ手で開けていた

排水溝に流すために

「缶を開ける音を聞くたびに、悔しさがこみ上げた」

当時の従業員は20人

1990年代後半の地ビールブームに乗って好調やった

でも2000年、ブームは一気に崩壊した

在庫の山

売上は激減

倒産が見えていた

実はこの会社を立ち上げたのは、

あの星野リゾートの代表、星野佳路さん

意外やろ？

高級旅館の経営者が、なんでビール会社を？

1996年、アメリカ留学でクラフトビール文化に感動して

「これを日本にも」と設立した

でも星野さんは、

ビール造りにも販売にも口を出さんかった

現場にいたのは、もう一人の男やった

「クラフトビールって最近よく聞くけど、大手にどうやって勝ってるん？」

と思ったこと、ない？

ビール市場の98%は大手4社が握ってる

残りの2%を800社以上で分け合う世界で、

ヤッホーブルーイングは19期連続増収を達成した

✓ 缶ビールを排水溝に流した倒産危機から、なぜ売上200億円規模まで復活できたのか

✓ 「100人に1人に深く刺さればいい」という戦略がなぜ19期連続増収を生んだか

✓ 経営指標を「売上」から「ぞっこん度」に変えたら何が起きたか

✓ 没案930個から生まれるネーミングが「広告費ゼロの営業マン」になる仕組み

✓ 元パチプロ社長と口を出さない創業者、2人の関係性が会社を変えた理由

1. 缶ビールを排水溝に流した日

2. 元パチプロの男が、楽天で復活劇を始めた

3. 「100人に1人」でいい。全員に好かれるのをやめた日

4. 40人の赤字イベントが、5,000人殺到に化けるまで

5. 売上を追うのをやめたら、売上がついてきた

6. 没案930個。商品名が「タダの広告」になる

7. 「スーパーに置けない」を武器に変えた

8. 口出しせん。でも見てる。そして信じてる

9. まとめ：ヤッホーブルーイングの「逆張り」7つの法則