MTG、売上988億円の「一番としか組まない」ブランド戦略

1970年、長崎県五島列島で生まれた松下剛さん

小学5年生のとき、自分が養子だと知った

そのとき決めたこと

「自分の食い扶持は自分で稼ぐ」

「親の負担をできるだけ減らそう」

子どもながらに考えて、何を始めたか

パンダウサギやニワトリを育てて販売する商売を始めた

小学生やで？

中学生になる頃には

「将来、会社を経営しよう」と決めて

一緒に働こうと仲間まで誘ってた

高校卒業後、愛知県に出てデンソーに入社

でもすぐに辞めて、フルコミッション（完全歩合制）の住宅営業へ

売れなきゃ収入ゼロの世界に飛び込んだ

23歳で起業

最初は中古車販売からスタート

なんで中古車？

当時の若者にとって「クルマを持つこと」が夢やったから

そこからセラミック活水器の代理店→メーカーへ転身

2004年には宅配水事業「キララ」を立ち上げて成長

そして美容メーカーへ

今どうなったか？

売上988億円（過去最高）

従業員1,642名

ReFa累計1,000万本

SIXPAD累計300万台

名古屋発のグローバル企業を作り上げた

「良いモノを作れば売れる」と思ってない？

技術力はあるのに、なぜか海外製品に負けてしまう経験、ない？

今回は、売上988億円で過去最高を更新し続けるMTGの商品開発力を深掘りする

✓ 広告代理店が「無茶や」と断ったマドンナ交渉を、どう突破したのか分かる

✓ 「80人の社長」という異常な組織構造の狙いが分かる

✓ エステティシャンの手技を「131.8°」で再現した開発へのこだわりが学べる

✓ 技術力だけでは勝てない時代の「4軸経営」が手に入る

1. 広告代理店が「無茶や」と断った交渉

2. 「確率1％に賭けた」ロナウドへのアプローチ

3. エステティシャンの手を「131.8°」で再現した

4. 80人の社長がいる会社

5. 「革新性がなければ発売させない」

6. 技術だけじゃ勝てない：4軸経営の本質

7. 「足し算じゃなく引き出す」VITAL LIFEの哲学

8. まとめ：MTGが売れ続ける公式

「世界で勝負できる化粧品を作りたい」

「世界No.1の女性とコラボレーションしたい」

松下社長がマドンナとの共同プロジェクトを考えた

でも日本の一流広告代理店に相談したら？

「そんなの無茶や」

全員に断られた

マドンナは化粧品のCMに出たことすらない

数々のオファーを断り続けてきた人

じゃあMTGはどうやって突破したん？