コンビニに1個も置いてないアイスがなぜ100億円も売れるのか

事例を読んで「すごいなー」で終わってませんか？

自分の仕事にどう活かすかが、いつもわからない

ひろ🐼マーケストーリーレターでは毎日、企業の事例から

「なぜうまくいったのか」「なぜうまくいかなかったのか」などの

本質部分をストーリーで深掘りしてます

読むたびに、あなたのビジネスに活かせる「思考の引き出し」が増えていく

おまけに、商談や雑談で使える「話のネタ」もたまっていきます

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17アイスの正式名称は「セブンティーンアイス」

「17種類の味」と「17歳の学生向け」がコンセプトで、

1983年に江崎グリコが発売した

最初は酒屋や駄菓子屋のアイスケースで店頭販売してた

でも2年間、まったく売れん

理由はシンプルやった

ショーケースの中には

ハーゲンダッツもMOWもパルムもおる

棚に並んだ瞬間、埋もれる

「このまま続けても勝てへん」

当時のグリコには1つだけ、

他のアイスメーカーにない武器があった

「グリコ」キャラメルの自販機ノウハウ

映像付き自販機で

「物語の続きが見られる」という仕組みまで作ってた会社

「棚で戦うのをやめて、自販機で売ったらどうか」

1985年、新宿のボウリング場「ミラノボウル」に自販機1号機を設置した

「自販機からアイスが出てくる！」

という驚きが口コミで広がった

でもまだこの時点では、ただの「珍しい自販機」やった

ここから40年かけて、誰も真似できない仕組みに育っていく

「うちの商品、どこで売ればいいんやろ？」

って悩んだこと、ない？

アイス市場は6,451億円（5年連続過去最高）

そのうちスーパーとコンビニで8割以上が売れてる

17アイスはその2大チャネルに1個も置かず、自販機だけで推定100億円超え

ハーゲンダッツ（528億円）や明治と戦わずに、独自のポジションを築いてる

✓ 6,451億円市場で「主要チャネルゼロ」なのに100億円売れるカラクリ

✓ ハーゲンダッツとロッテも自販機に挑んで、なぜグリコだけ勝ち残ったか

✓ 40年間ずっと新規ファンが育ち続ける「記憶の連鎖」の仕組み

✓ 「教育に必要ない」と門前払いされたグリコが、生徒を味方につけた逆転劇

✓ ある社員の直談判が「月1回のブランド」を「毎日のブランド」に変えた話

1. 1983年、2年間まったく売れんかったアイス

2. 6,451億円市場で「主要チャネルゼロ」が成立する理由

3. ハーゲンダッツも挑んだ。なぜグリコだけ独占できたのか

4. 40年間ずっと「新規ファン」が育ち続ける仕組み

5. 「教育に必要ない」と門前払いされたグリコの逆転劇

6. 「非日常のアイス」を「日常のアイス」に変えた一言

7. まとめ：17アイスの「売らずに売れる」3つの公式