TimeTree、7,000万人が使う「未来が見えるカレンダー」の正体

「あのアプリ、なんでこんなに使われてるんやろ？」って思ったこと、ない？

この記事では、TimeTreeさまへの直接取材と公開データをもとに、
カレンダー共有アプリの成長戦略から広告事業まで、まるごと解剖する

✓ GoogleやAppleが手を出さなかった「共有カレンダー」で7,000万人を獲得した逆転の発想
✓ 日本発アプリなのに海外ユーザーが半分以上という異常事態の理由
✓ 3年間「1円も稼がない」と決めた創業チームの胆力
✓ 「プロポーズから結婚式まで9ヶ月」の行動が全部見える予定データの衝撃
✓ 広告業界の最大の悩み「ミドルファネル」をカレンダーが解決しつつある話
✓ 試乗から納車の日数予測まで可能にした「未来の設計図」としてのカレンダー

マーケやビジネスモデルの事例をストーリーで深掘り。ほぼ毎日届くニュースレター。

登録で他の記事も全文無料で読めます。(こちらの記事は登録なしでも読めます)

サポートメンバーにはさらにニュース性の高い速報記事やリクエスト事例もお届け。

ぜひ登録ください。

深川泰斗さんは、もともとヤフーで働いてた。
チャットやSNSが当たり前になって、コミュニケーションの速度がどんどん上がっていく
選択肢も増える。なのに「自分の24時間をどう使うか」を整理する手段がなかった。

で、深川さんは気づいた。
「予定って、そもそも誰かと一緒に決めるものなのに、カレンダーはずっと1人用のまま。それっておかしくないか」

飲み会も、子どもの送り迎えも、家族旅行も 全部「誰かと一緒に決めるもの」。
なのにGoogleカレンダーもAppleカレンダーも「1人で使う前提」で作られてた。
共有機能はある、でもあくまで「おまけ」。

深川さんと共同創業メンバーは、そこを逆にした。「共有が前提」のカレンダーを作った。
2015年3月、TimeTreeがリリースされる。

TimeTreeを入れた家族の口コミで、一番多いのがこれ。
「夫婦ゲンカが減った」

なんで？

こういう経験、ない？
夫が先に飲み会を入れてた。
妻は知らなくて、同じ日に予定を入れてた。
「なんで言わんの？」でケンカになる。

TimeTreeにした途端、これがなくなる。予定を入れた瞬間に家族全員に見えるから。

つまり人は「予定を管理したい」んじゃなくて、「大事な人とすれ違いたくない」んよ。
TimeTreeはそこに応えた。

家族で使う人が46% 予定ごとにチャットもスタンプもできるから、LINEで「何時だっけ？」って確認する回数も激減する。

たった1つの前提を変えただけ。「個人用」を捨てて「共有前提」にした。
これで2025年11月時点、7,000万ユーザーを突破。月100万人ペースで増え続けてる。

じゃあ次の疑問、「日本のアプリがなんで世界で使われてるん？」

全7,000万ユーザーのうち、海外が3,800万人。
半分以上が海外って、日本発のアプリとしてはちょっと異常やん。

特にドイツでめちゃくちゃ使われてる。
なんで？

ドイツの家族も日本と同じ悩みを抱えてた。
「パートナーの予定がわからん」
「子どもの送り迎え、誰が行くの？」
共働き子育て世代の「すれ違い」は、国を超えて同じやったんよ。

一方でアメリカやイギリスでは友達グループで使われて10代が多い。
台湾や韓国では恋人同士で使われてる。
使い方は国ごとに全然違う。でも根っこにある悩みは同じ。
「大事な人と予定がズレたくない」

TimeTreeがやったのは、言葉を訳しただけじゃない。
国ごとに一番使われてるメッセンジャーを調べて、TimeTreeと同時に使いやすいように設計し直した。13言語、200カ国に展開。日本発アプリで海外ユーザーが過半数を超えたのは、CocoPPa以来の快挙。

「世界中で使われるアプリ」ができた。
で、次の問いは「7,000万人も集めて、どうやって稼いでるん？」

2015年にリリースして、広告を入れたのは2018年。
丸3年、1円も広告で稼がんかった。

なんで？
「カレンダーはユーザーの持ち物」
深川さんたちは、まずユーザーに使ってもらうことを優先した。

その判断が効いた。
広告なしの期間でユーザーは着実に増え、信頼が積み上がっていった
「焦って稼ぐ」より「先にファンを作る」
収益ゼロのまま、信頼だけを貯め込んだ。

で、その信頼をどう使ったのか。

2018年、いよいよ広告を入れる。でもここで壁にぶつかった。
社内からの猛反対

「カレンダーはユーザーの持ち物。汚したらダメ。」

予定を書き込む場所は、スマホの中で一番プライベートな空間。
そこに広告を入れるなんて、ユーザーへの裏切りちゃうか？
その声は痛いほどわかる。

でも深川さんは考え方を変えた。
「セールの開始日、イベントの予定、見たい番組の放送日。ユーザーにとって有益な情報であれば、それは広告ではなく『気づき』になるはず」

邪魔なバナーをデカデカと貼ったんじゃない。
「ユーザーの持ち物を汚さず、むしろ便利にする広告」を目指した。

実はTimeTreeの営業チームには、過去にデジタル広告の「枠売り」に疲弊した人が多い。
「本当にユーザーのためになる広告を届けたい」
その理念に共感して集まったメンバーやった。

「持ち物を汚すな」から始まった広告事業。
じゃあ実際、どんな仕組みで成果を出したのか。

ここからTimeTree Adsの話
でもその前に、広告業界がずっと悩んでることがある。

テレビCMや動画広告で「知ってもらう」のは得意。
検索広告やECで「買ってもらう」のも得意。
でも「知った後」から「買う前」の間、つまり「自分に関係ありそう、ちょっと気になる」の段階。ここが「ミドルファネル」って呼ばれてて、広告業界ではずっと「もやもやゾーン」やった。

テレビCMでリーチは取れる。でも「自分ゴト化」されない。
「あー、そういうのあるんや」で終わる

なんでか？
2つの条件が揃ってないから。
❶その人にとって「自分向けの情報」であること
❷日常的に使うメディアで「印象に残る形」で届くこと

TimeTreeはこの2つを同時に満たしてる。
カレンダーって、毎日開くアプリやん。
しかもそこに入ってる予定は、全部ユーザーが自分で入れた「自分ゴト」そのもの。

「来週の土曜に旅行」って入れてる人に旅行関連の広告を出す。
「結婚式」って入れてる人にウェディング情報を出す。
これが「自分ゴト化」

しかも広告を見た人は、見てない人に比べて、「その広告に関連する予定」をカレンダーに入れる率が2.2〜3.1倍。予定を入れるって、ほぼ「行動する」と同じ。
つまり広告が「行動の意思決定」に直結してる。

これがミドルファネルの正体。「知ってる」を「やる」に変えるポイントやった。

じゃあ、この予定データからどんな未来が見えるのか。

TimeTreeには累計150億件以上の予定データが溜まってる。
このデータから、人間の行動パターンがめちゃくちゃ鮮明に見えてきた。

たとえばプロポーズ。
プロポーズの予定を入れた日を「0日」とする。そこから何が起きるか？

+24日: 指輪
+32日: 旅行
+79日: 入籍
+92日: ウェディングフォト
+96日: 式場探し
+119日: 引っ越し
+185日: 顔合わせ、式の準備
+268日: 結婚式
(※日数は平均値)

プロポーズから約9ヶ月先まで、全部のイベントが見えてる。

これ、何がすごいかわかる？
「プロポーズ」って予定を入れた瞬間に、その人が9ヶ月後まで何をするかが予測できるんよ。

指輪屋さんは24日後にアプローチすればいい。
引っ越し業者は119日後がチャンス。
ウェディング関連は92日後から96日後。
1つの予定から、次の行動が数珠つなぎで見えていく。

検索データは「今、何に悩んでるか」を教えてくれる。
でも予定データは「次に何をするか」を教えてくれる。
この差がめちゃくちゃデカい。

じゃあ次は、もっと身近な話。車の購入。

車を買うとき、みんな合理的に選んでるように見える。
検索データを見ると「燃費 比較」「中古 vs 新車」。
スペックを比べて、価格を比べて、口コミを読んで。

でもTimeTreeの予定データを見ると、全然違う景色が見えてきた。
100万件以上の「納車」予定を分析したデータがある。

まず試乗。

試乗は平均1.4回。80.2%の人が1回の試乗で決めてる。

しかも試乗から平均わずか49日で納車。

もっとおもろいのが、予定の登録のしかた。
試乗のときは「ホンダ」「トヨタ」ってメーカー名で登録する人が66.5%
でも納車のときは「アルファード」「セレナ」って車種名に変わる人が83.0%
検討段階は「どこのメーカーにしよ」
決定後は「この車が来る！」って気持ちに変わってる。
予定のタイトルだけで、人の心理変化が見えてしまう。

で、極めつけ。
納車日に「大安」を選ぶ人がめっちゃ多い。
仏滅より大安の納車が64%も多い。

きれいな右肩上がりで
仏滅 < 赤口 < 先負 < 先勝 < 友引 < 大安
スペックで悩んで、最後は「縁起のいい日」で決めてる。
人間っておもろい。

しかも「納車」の予定と同時に入ってる予定で一番多いのが「車お祓い」

さらに面白いのは、車を買うきっかけ。
試乗の約111日前に「引っ越し」の予定が入ってる人が多い。
試乗の7日後に「育休」の予定が入ってる人もいる。
引っ越しや出産のタイミングと、車の購入が連動してた。

3人に1人は10時に納車してる（午前中で全体の50%超）。

検索データが「今何に悩んでるか」を教えてくれるなら、予定データは「次に何をするか」を教えてくれる。この2つを掛け合わせたら、「検討→購入→購入後のケア」まで一気通貫で見えるようになる。

予定データの使い方は「行動予測」だけじゃない。
「予定がない」ことも、実はものすごい情報になる。

たとえば配信サブスクサービス。
「20代後半の既婚カップル、今週末の予定が空いてる」
この層に「カップルでドラマを一気に観る日にしませんか？」って提案する。
今週土日に予定がない層は220万人。ここに対してピンポイントで広告を出せる。

家具販売はどうか？
「未就学児のいるママ層で、入学式の予定が入ってる」
この層に「学習机いかがですか？今なら限定セール中です」って提案する。
入学式の予定が入ってる人は72.2万人。

「予定がある人」にも「予定がない人」にも、それぞれ最適な提案ができる。

ユーザーの声にこんなのがある。
「忘れていたことを広告で思い出した」
予定に関係がある広告に興味を持つ人は77.7%

普通の広告ってスルーされるやん。
でもTimeTreeの広告は、ユーザーにとって「役に立つ情報」として認識されてる。

ここまでの話で「予定データの凄さ」はわかった。
じゃあ具体的にどんな広告フォーマットを作ったのか。

普通の広告は「枠」に出す。バナー、動画、フィード。

TimeTreeは違った。「日付」そのものを広告面にした。
カレンダーの特定の日付にアニメーションが浮かび上がる。
セール開始日、キャンペーン終了日、イベント当日。
カレンダーを開くたびに「あ、○月○日にセールや」って自然に気づく。

でもここに来るまでに試行錯誤があった。
2020年に始めた時、アニメーションは3秒で消える仕様やった。
結果、誰も気づかん。
かといって派手にしすぎると「カレンダーが見にくい」ってなる。

広告主と一緒に改良を重ねた。
「もうちょい長く」「でも邪魔にならん程度に」
何度も調整を繰り返して、2023年に10秒アニメーション→静止画が残る仕様にリニューアル。

「動きで気づかせて、邪魔はしない」
この調整で、あるキャンペーンの終了日認知が約2倍になった。
日付認知のブランドリフト効果は平均+13.41ポイント。

「広告枠」じゃなくて「日付」を売る。
この発想の転換、えぐくない？

でもTimeTreeの広告はこれだけじゃない、もっとヤバいのがある。

「習慣化広告」っていうメニューがある
味の素の献立サービス「未来献立」で実験した結果がすごかった

「毎週火曜は魚の日」みたいな予定を
ワンタップでカレンダーに一括登録できる

ここ、ちょっと立ち止まって考えてほしい。
普通の広告って、バナーでもSNSでも「表示された瞬間」がすべてやん。
見て、スルーして、消える。翌日には存在すら忘れてる。

でもTimeTreeの広告は、ユーザーが自分のカレンダーに予定として追加する。
カレンダーに入れた情報は、毎日開くたびに目に入る。
来週も、再来週も、消さない限り、ずっと残り続ける。
これが「保存される広告」の正体。

結果どうなったか。
サービスの認知が4.5倍
使いたい気持ちが1.5倍
習慣として定着した割合が1.3倍
つまり広告が「毎週のルーティン」になってる。

「ビールで乾杯」って予定を入れる広告もある。
邪魔な広告から「ありがとう」って言われる情報へ。

TimeTreeの話を振り返ると、全部1本の線で繋がってる。

1. 「個人用」を捨てて「共有前提」にした
・GoogleもAppleもやらなかった設計を起点に7,000万人を獲得

2. 3年間、1円も稼がずファンを先に作った
・「持ち物を汚すな」という反対を乗り越え、信頼の上に広告事業を乗せた

3. 「ミドルファネル」を予定データで解決した
・「知ってる」を「やる」に変えるポイントに、カレンダーがハマった
・広告接触者の予定登録率は非接触者の2.2〜3.1倍

4. 1つの予定から未来が数珠つなぎで見える
・プロポーズから9ヶ月先の結婚式まで全部可視化
・試乗から49日で納車、しかも大安を選ぶ人間の本音まで見える

5. 広告を「邪魔なもの」から「保存したいもの」に変えた
・ユーザーがワンタップでカレンダーに予定として追加 → 毎日目に入り続ける
・習慣化広告は認知4.5倍、利用意欲1.5倍

6. カレンダーの「日付」を売った
・枠ではなく日付、検索ではなく予定。発想の軸を全部ずらした

カレンダーは「過去の記録」やなくて
実は「未来の設計図」やってん

お客さまの「悩み」は追いかけてるけど、
「決断」は見逃してない？

今回、株式会社TimeTree様に直接お話をお聞きした情報もございます！
(TimeTree様、ありがとうございます！！！)

もし、今回のレターを読んでいただいて、TimeTree Adsが気になった方はぜひ下記のお問合せフォームから一度お話をお聞きしてみてください！

過去と未来を駆使し、ユーザーの生活に溶け込んだTimeTree Ads
ぜひこれから注目してみてください！

■TimeTree Ads　お問合せフォーム

■TimeTree Ads　サービスページ