しまむらが1,000円台の服で利益率8.9%を出せる理由｜ユニクロが登れない山を70年かけて作った話

売上6,350億円、営業利益553億円、経常利益567億円（どちらも過去最高、2024年2月期）。

業界平均の倍近い利益率を、ユニクロやZARAみたいなSPA（自社企画・製造）やなくて、「仕入れて売るだけ」の昔ながらのモデルで安定して出してる会社がある。

埼玉の呉服屋から始まったしまむら。7つの切り口を順番に解剖しながら、「制約を武器に変える」って商売の本質を掘っていく。

✓ 同じ服を1店舗に1枚しか置かへん設計が、なんで利益を生むのか
✓ ユニクロ1店舗11.7億 vs しまむら1店舗4.5億。それでも利益で勝つ販管費の仕組み
✓ EC注文の約8〜9割が「家に届けるな、店で受け取る」を選ぶ逆張り設計
✓ 70年前に「4つの悪」を業界に宣言した創業者・島村恒俊さんの哲学
✓ MUMU・てらの起用で、既存客を失わずZ世代を連れてきたマーケ進化
✓ 鈴木誠さん（現・代表取締役会長）が管理職2,000人の前で頭を下げた「申し訳ありませんでした」の真意
✓ 1,415店舗を約70人で回す神オペレーションの中身
✓ ワークマン・ドンキ・オーケーに通じる「日本企業の勝ちパターン」

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