Airdog、無名から4年で売上230億円を作った「6つの掟」

事例を読んで「すごいなー」で終わってませんか？

自分の仕事にどう活かすかが、いつもわからない

ひろ🐼マーケストーリーレターでは毎日、企業の事例から

「なぜうまくいったのか」「なぜうまくいかなかったのか」などの

本質部分をストーリーで深掘りしてます

読むたびに、あなたのビジネスに活かせる「思考の引き出し」が増えていく

おまけに、商談や雑談で使える「話のネタ」もたまっていきます

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テレビの前に座ったことある人なら、

ショップジャパンの深夜とかに流れてる通販番組を1回は見たことあるやろ？

「ワンダーコア」「トゥルースリーパー」

テレビで見ない日はないくらい売りまくってた会社

その会社で14年間、テレビの放送枠の買い付けを仕切ってた男がいる

柗浦好紀さん

2018年、柗浦さんはメルコホールディングスに転職して

「トゥーコネクト」って会社を立ち上げた

そこで出会ったのが、

シリコンバレー発の空気清浄機「Airdog」

TPAフィルターっていう米国特許の技術で

ウイルスの6分の1サイズの粒子まで99.8%除去する

しかもフィルター交換不要、水洗いでOK

普通の空気清浄機はHEPAフィルターを使ってる

たばこ198本分吸い込んだら性能が半分に落ちる

Airdogは440本分吸い込んでも性能低下わずか0.2%

柗浦さんは確信したと思う

「これはテレビで売れる」

テレビ通販のプロが、テレビ通販で映える商品を見つけた

ここからAirdogの異常な成長が始まる

「なんであの空気清浄機、あんなにテレビで見かけるんやろ？」

って思ったこと、ない？

2020年、コロナ禍で空気清浄機の国内出荷金額は過去最高の1,095億円を記録した

その市場で、ダイキンでもシャープでもパナソニックでもない無名ブランドが

たった4年で売上230億円に到達した

ヤマダ電機にもビックカメラにも置いてない

10万〜15万円という強気の価格

それでも売れ続けてる

その裏側にあるのが、テレビ通販のプロが設計した「6つの掟」

✓ テレビ通販の放送枠を120倍にした「スケールの仕組み」

✓ 量販店に「置かない」と決めたブランド戦略の本質

✓ 病院に1,553台タダで配って手に入れた「最強の信頼」

✓ AppleのiPhoneと同じ「見え方」のコントロール術

✓ 230億円まで育てた後の「次のフェーズ」で何が変わったか

1. 月30分→月3,648分、放送枠120倍の裏側

2. 量販店に「置かない」のに230億円

3. 病院に1,553台タダで配ったら66億円になった理由

4. 北川景子のドラマに「さりげなく」映り込んでた

5. 230億円を作った代理店契約が突然終わった

6. まとめ：Airdogの「6つの掟」