ブラックサンダー、広告費0円で販売個数No.1。30円チョコが年商196億円になるまで

ブラックサンダーを作ってる有楽製菓って、どんな会社か知ってる？

従業員458人

愛知県豊橋市などに工場を構える中小メーカーや

明治のチョコ事業は約1,000億円

有楽製菓は196億円。5分の1以下

「え、あのブラックサンダーって、こんな小さい会社が作ってるん？」

そう

この規模の会社が、チョコレート市場で販売個数No.1を取ってる

年間3億個。累計19億本以上

しかも広告予算はゼロ

この30年間に、何があったのか

「大手には勝てない」って思ったこと、ない？

有楽製菓は従業員458人の中小メーカー

広告予算はゼロ

それなのにチョコレート市場で販売個数No.1を取った

✓ なぜ広告費0円のメーカーが、明治に販売個数で勝てたのか

✓ 発売1年で終売したチョコが復活できた、たった1つの判断

✓ 「弱み」を隠さず武器にしたブランド戦略の中身

✓ 大成功したキャンペーンを自ら捨てた、撤退の判断力

1. 終売したチョコを復活させた、九州の営業マン

2. 広告費0円なのに、なぜ年間3億個売れるのか

3. 「社長はフリー素材」という天才的な割り切り

4. バズを「捨てる」方がむずかしい

5. まとめ：30円チョコが教える4つの常識破り

1994年、愛知県豊橋市の小さな工場で

20代の社員がチョコ菓子を開発してた

価格は30円

名前は「ブラックサンダー」

九州の駄菓子屋に並べたけど、全然売れん

「30円は高い」「誰も知らん」

1年後、あっさり販売中止になった

ここで終わるはずやった話が、30年後に年商196億円になってる

なんで？

九州の営業担当が、本社に直談判した

「もう1回だけやらせてください」

会社の答えは

「残ってる材料の分だけな」

条件つきの復活

ほぼ見捨てられた状態や

でもこの営業マンには確信があった

商品が悪いんやない

売る場所が間違ってた

30円のチョコを駄菓子屋に置いてた

でも駄菓子屋に来るのは小さい子どもで、30円は「高い」

じゃあ誰にとって30円は「安い」か？